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9个月销量超上年全年业绩,这个合肥地产酒做了哪些?

http://www.zchangle.com/baijiuzs/  2017-10-10 9:32:29  阅读数:198

  长达八天的中秋国庆“双节”结束,也预告着白酒下半年第一波销售旺季的结束。记者走访市场了解,今年中秋节日气氛相对去年有所提高,各大酒企也喜讯频传,其中安徽包河酒业有限公司同样取得不俗业绩,在竞争激烈的安徽酒水市场表现抢眼。

  “双品牌、双价格带”运作模式取佳绩,9个月业绩赶超上年全年

  近日,记者从包河酒业市场部了解到,2017年截止9月底,包河酒业的销售总量比2016年全年销售总量增长近一成。

9个月销量超上年全年业绩,这个合肥地产酒做了哪些?

  从2016年开始,包河酒业采取“双品牌、双价格带”运作模式。

  在大众消费价格带,包河酒业青春小酒炸个罍子酒以20元/瓶的价格,以合肥地区、阜亳地区双核心市场为战略突破口,围绕餐饮渠道,实现了市场快速破局。并走出安徽,在江西、河南及苏南部分市场十多个县市成功招商布局。据调研,随着光瓶酒消费的升级,包河炸个罍子酒已经成为皖北20元左右价格光瓶酒主流品牌之一。(推荐阅读:包河“炸个罍子”以青春小酒打响本土品牌与外来品牌争夺战

  在中高端主流价格带,包河酒业有金包河金典、金包河黄金十年、金包河二十年三款主导产品形成完整的系列,其中终端价118元/瓶的金包河金典作为核心主推产品全渠道运作,其他两款产品以“团购为主,流通为辅、酒店选择性投放”,实现资源充分向产品聚焦。

9个月销量超上年全年业绩,这个合肥地产酒做了哪些?

  双节期间,包河酒业围绕根据合肥市场优势,采取“流通渠道深耕,团购渠道突围”,其盒装酒根据地市场业绩快速增长,其中酒店渠道与去年同期相比增长了155%,流通渠道与去年同期相比增长了245%。

  超出预期,炸个罍子酒双节同比增长80%

  节假日对白酒消费的拉动主要是礼品市场与宴席市场的拉动。白酒作为走亲访友中的必须品,因此中秋节销售旺季更多的是是盒装酒销售的旺季。但记者了解到,包河炸个罍子酒在中秋期间却能逆势呈现出强劲的增长势头,与去年同比增长了近80%。增长的原因主要有四点:

  双核心、六样板市场打造:为应对双节及下半年销售旺季,包河炸个罍子酒在招商布局上,深化合肥、阜亳双核心市场基础上,着手重点打造蚌埠、怀远县、淮北、灵璧县、萧县及临泉县6个样板市场。

  服务模式开拓市场:在市场推进过程中不以“终端开发”为核心考核指标,而是服务好现有的客户,做精做透,打造安徽省客户服务最好的白酒企业,要求代理商反映的问题当天处理,代理商的核销费用当月下账,赢得了合作伙伴高度认同。

9个月销量超上年全年业绩,这个合肥地产酒做了哪些?

  组合式推广模式:中秋节期间,包河酒业在合肥地区及皖北重点市场在均做了不同的促销、推广、订货会等活动,在包河酒业“让好的更好起来”的渠道经营理念下,包河炸个罍子酒的终端网点的铺市、动销、推广等基础工作一直比较扎实。

  形象社区打造:形象社区的打造是包河酒业消费者沟通的秘密武器。包河酒业在合肥共建立了100个形象社区,节假日期间,包河炸个罍子酒适当性增加形象社区路牌、电梯宣传栏等广告位的氛围营造,在烟酒店的配合下进行循环进社区活动,从而拉动终端销售。

  找到方向的区域中小酒企才能“特优美”

  “行业深度调整期中,通过对比主流白酒企业业绩波动状况发现,‘双星闪耀’的白酒企业业绩更加稳定。”北京卓鹏战略营销咨询培训机构董事长田卓鹏表示。“所谓‘双星闪耀’是指拥有一高一低两个价格带都具有竞争力的产品结构,这样的企业基础都非常的扎实。其次,今年来,白酒行业消费结构由橄榄形变成了正金字塔模式,大众酒消费需求旺盛,其中光瓶酒以20%的年增长成为行业主流趋势,包河酒业迎合行业趋势推出炸个罍子酒,也是企业取得突破的原因之一”

  谏策营销咨询公司副总经理司胜军则表示,“包河酒业终于找到适合企业增长的路径,如何坚持+聚焦主营产品,并持续复制很关键,同时对于简装光瓶如何能在文化更接地气基础上走的更远,是需要企业思考的主方向。”

  品鉴热线:18949237691(来源:酒食汇)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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