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海、天、梦全面涨价,值得关注的还有洋河渠道战略调整

http://www.zchangle.com/baijiuzs/  2017-10-10 9:19:44  阅读数:301

  9日午间时分,记者朋友圈内被一副海报所刷屏。海报内容显示:海之蓝、天之蓝中秋节过后即将涨价≥30元/箱。海报中显示,提价时间为10月10号。

海、天、梦全面涨价,值得关注的还有洋河渠道战略调整

  在去年除夕海之蓝、天之蓝分别上调出厂价2元、4元之后,洋河海天继续提价吗?记者立刻对该海报内容真实性进行了调查。

  看了海报后,洋河方面相关人士证实道:10月10日,全国市场海之蓝、天之蓝确实将进行一次调价。此次调整的是经销商的出货价,而且还包括梦之蓝。

  “此次调价幅度为海之蓝上涨超过6元/瓶,天之蓝超过9元/瓶,梦之蓝约20元/瓶。这是我们的建议零售价格。”

  涨价背后的两个看点

  在国庆中秋第一个白酒旺季刚刚结束仅隔一天时间,在各大酒企纷纷谋划在即将到来的10月、11月如何稳价之时,洋河海、天、梦却坚定的对终端价格进行了再次引导上涨。其背后有怎样的原因?

  价格的上涨首先肯定是因为对品牌、品质、市场的自信。从目前市场透露出来的信息来看,洋河有这个自信。

  2017年半年报显示,洋河上半年增长13.12%,二季度,增长加速,单季度增长超过17.6%。据了解,三季度,市场继续加速增长。

  而就在距离中秋节还有15天之际,记者曾对其市场进行调研,当时了解到,中秋配额仅剩30%左右,而记者同时获知,中秋配额结束后,也预示着洋河超额完成了全年销售任务。接下来留给洋河的任务轻松不少,市场价格的上调将是今年剩下岁月的重点工作。

海、天、梦全面涨价,值得关注的还有洋河渠道战略调整

  此外,在今日的采访中,有经销商与记者聊到过去的中秋、国庆旺季时,均表示动销情况很好,库存一直都在合理状态之中。(推荐阅读:洋河创5年新高,传已完成全年任务,10月起“海天梦”开始涨价

  经销商透露,对终端价格的调整一直贯穿了洋河今年全年。“今年洋河最大的特点是配额制,通过配额制,今年上半年,海之蓝市场价格上涨超过60元/件。此次则要上涨36元/件。”

  终端价格的引导上涨,除了品牌力的提升外,显然让渠道、终端加强利润也是其原因之一。

  此外,在采访中,记者觉得应该注意的是,洋河的渠道战略在逐渐转变之中。据经销商透露,今年洋河渠道上两大重要动作,一为配额制,二为在逐渐减少渠道政策。

  “渠道政策在降低,利润从终端价格的上涨上来。我感觉这是一个明显的趋势。”有经销商认为。

  此外,价格的上涨,如何让消费者买单,如何不影响动销呢?在上述海报上也给予了回答。在海报上,醒目的写明了“绵柔送好礼,瓶瓶有红包”10个字。

  “洋河扫码送红包的活动从去年就在江苏省内市场开始开展,其动销效果明显。此次全国性的开展这个活动,意味着洋河在渠道战略上将逐渐减少对经销商的政策支持力度,加大对消费者的利益回报。直接拉动消费者的购买热情。”有经销商这样分析道。

  而该战略在记者看来,与剑南春近年来的方式如出一辙。由此可见,以消费者为核心,在优秀酒企看来,绝不是一句空话。(来源:微酒)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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