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泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

http://www.zchangle.com/baijiuzs/  2017-10-7 9:11:32  阅读数:301

  在当今大健康时代“风口”之下,泸州老窖作为行业领袖企业和健康白酒行业的创领者,在坚守好“国酿”的初心与技艺的基础上,对健康养生白酒及其营销体验模式进行了大胆探索。

  值此金秋9月长白山挖参季,泸州老窖滋补大曲创新启动白酒健康养生旅游新模式,将“大健康旅游”与原材原产地溯源合二为一,开启神秘的长白山寻参之旅,一场中国白酒界的“参度游”火热开启。

泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

  白酒体验式营销正在兴起

  “体验式营销”近年来已经在国内各行业兴起,特别在相对成熟的汽车行业已经运用得相当娴熟。纵观白酒情况,近两年来酒业市场竞争已经到了白热化阶段,营销的变化已经越来越大,“除个别的确具有历史文化积淀的品牌外,新兴的白酒品牌热衷打历史文化牌已经开始显得苍白无力,因此纷纷需求新的营销手段欲突围而出。”广发证券食品分析师表示。

  体验式营销为什么会被各行各业所推崇?社会学和人类学等科学告诉我们,人们基本的物质需求得到满足后,会追求更高层次的生活体验。虽然处于市场经济阶段,但这时价格的高低已变得不再重要,重要的是有没有得到自己想要的精神体验。于是,体验式营销也就顺理成章地成为行业发展的新趋势,在消费的变革期占据着重要的席位。(推荐阅读:泸州老窖健康中国行荞酒发布会开幕,把健康带给消费者

泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

  所谓的“体验式营销”是采取“先品尝,后购买”的经营模式,它的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念,集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。但是,在酒类行业中这只是处于初级阶段。近年来,以泸州老窖、劲酒为代表的一些大品牌推出了酿酒材料的原产地体验之旅,真正的从源头让消费者感受到绿色、健康、和谐的原材料初始体验。

  “体验式营销的最大作用,就在于通过身临其境的方式让消费者更加深刻地了解一个品牌的产品和服务带给他们的价值,引起消费者购买动机乃至购买行为。”有行业营销专家指出。因此,白酒行业在进入本世纪第二个十年后,涌现出了大批的线下体验店。

  “体验店只能对产品进行直观的体验感受,但无法让消费者了解到产品的生产过程及原材料的来源。当前以泸州老窖、劲酒为代表的酒类企业率先推出了返厂游及材料原产地体验游,契合了消费者对产品生产过程的需求,使得消费者的信任度逐步拔高,同时健康养生白酒的消费群体也在越来越大,这就是体验式营销把产品的酿造过程摆在台面上直面消费者所带来的效益。”白酒营销专家、黑格咨询集团董事长徐伟分析指出。

泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

  他断言,“体验式营销将会成为白酒营销未来的一个主流营销方式,那些生产能力、酿造环境恶劣,没有文化底蕴和环保健康意识的小酒厂面临着被淘汰的危险。”

  泸州老窖推出“大健康旅游”新模式

  在与消费者对接、沟通方面,有“浓香国酒”之称的泸州老窖一直走在行业的前列。2013年泸州老窖养生酒业的诞生后,就特别注重产品的消费者体验,每每开发新品均要先通过新媒体等公开渠道进行线上消费者、经销商公测,然后组织重点市场核心客户进行线下试饮内测,再根据测试反馈反复调整后才推出正式产品。此后,泸州老窖养生酒业先后推出了泸州老窖滋补大曲、茗酿、绿豆大曲等养生酒系列产品,一上市便遭到消费者哄抢。

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  据了解,绿豆大曲上市头年便实现了1个多亿的销量,深受消费者欢迎。今年春糖,泸州老窖再次发布了滋补大曲、茗酿、荞酒、天之圣液、五行和合、人参酒、桂花荘等一系列健康养生白酒新品,未来也将把泸州老窖滋补大曲、茗酿打造成为泸州老窖养生酒业的超级大单品。

  在产品层面,作为泸州老窖健康养生白酒的排头兵,泸州老窖滋补大曲由中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司总工程师沈才洪领衔酿造,亲自为健康品质把关,精选优质长白山新开河人参等道地食药原材,高科技萃取其有益成分融于优质浓香大曲酒中,含丰富人参皂苷等健康因子,酒香舒适,参香和谐。该产品在今年成都春季注册送白菜无需申请上颇受追捧,代理商络绎不绝,目前已成长为泸州老窖养生酒业的明星产品。

  千百年来,人参早已是耳熟能详的健康养生上乘佳品,但大多数人对于它的生长环境却是陌生的。居于此,泸州老窖为满足消费者,特别是泸州老窖养生酒的消费者对产品的认知需求,特别推出了“泸州老窖滋补大曲长白山寻参之旅”的消费者体验活动,揭开了这生命之根的神秘面纱。

  据了解,这批泸州老窖养生酒业的核心消费者们从泸州到成都到沈阳,再到集安,几千公里的距离,他们一路跋山涉水,参与了当地神圣的老把头祭山仪式、挖参、选参、评参王、朝鲜族的“全参宴”等环节,充分体验到了泸州老窖滋补大曲核心原材料人参产出的每一个过程。

泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

  此次参与寻参之旅的核心消费者王先生表示,“没想到人参是滋补大曲的核心原料之一,此次长白山(寻参)之旅,我参与了挖参的每一个环节,也体验到了当地朝鲜族的风俗人情,更深刻的了解到了泸州老窖养生酒业对待产品的态度。如此细腻的安排,说明泸州老窖公司对我们是用了心的。”

  更有嘉宾赋诗一首:“一江两界长白山,仲秋果熟赛江南。滋补酒美人参味,集安高句非人间。山青水秀寻参旅,参界之王新开河,携手老窖同努力,心怀天下济苍生。”

  泸州老窖滋补大曲人参基地授牌

  一直以来,泸州老窖滋补大曲严选优质原材原产地,与康美药业建立了良好的合作关系。新开河人参基地拥有最适于人参生长的阳光、土壤、气候等原始生态条件,是中国最好的人参产地,泸州老窖滋补大曲所用人参原料就来自这里。

  在现场,泸州老窖养生酒业副总经理徐晓东与康美新开河人参种植基地负责人曲绍毅副总经理,一道为“泸州老窖养生酒业人参原料基地”授牌。未来基地将遵循严格的30年参埔休耕制度种植,为滋补大曲严选优质人参,让每一株人参的生长过程都可溯源,真正做到“绿色健康看得见”。

  酒为百药之长,参为百草之王,泸州老窖养生酒业将二者合二为一酿造的滋补大曲酒,重新定义健康养生白酒的稀缺价值。在谈参论酒,品质溯源研讨会现场,邀请到了来自医疗、养生、酿酒各行业的专家,大家畅所欲言,一道谈参论酒,共话健康人生。人参的价值不仅在于药品和食品领域,其健康因子与酒这一载体结合后,在新的领域激活养生价值,为消费者们带来新的健康选择。

泸州老窖大健康旅游模式,开酿酒材料原产地“参度游”

  “好原材值得我们去溯源探索,好酒经得起时间的考验。”有消费者表示,“长白山寻参之旅”不仅让大家深度体验了人参生长的奥妙,更体现出泸州老窖滋补大曲优选原材,精雕细琢的匠心与诚意。

  滋补一参,健康一生,由国酿与国参携手打造的泸州老窖滋补大曲,树立了中国健康养生白酒健康价值标杆!让我们共同见证,中国健康养生白酒新时代!

  为了让更多的消费者参与到泸州老窖滋补大曲长白山寻参之旅之中来,也为更好的回馈消费者、开启消费者的深度体验,泸州老窖养生酒业方面决定:10.1日前,购泸州老窖滋补大曲每满十件,即可获赠一个免费参与名额,快来加入寻参之旅吧!

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