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5亿打透江苏卫视,汪俊林喊响郎牌特曲浓香正宗,坐不住的有哪些

http://www.zchangle.com/baijiuzs/  2017-9-29 9:38:38  阅读数:361

  9月28日,南京。

  郎酒四大战略品牌(青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲)之一的郎牌特曲全国经销商大会、战略发布会、郎酒与江苏卫视战略合作发布会、郎牌特曲冠名《不凡的改变》启动仪式集中在此召开。

  郎酒集团党委书记李明政,郎酒股份公司总经理付饶、郎牌特曲事业部总经理王延龙与300多名郎牌特曲经销商参加了全天的活动。

  在其一天的各种活动中,完整传递出了郎牌特曲的战略布局以及战术方法。其中,其全新定位最扯眼球。在研究一天内容后,或许你会发展,这一步棋,汪俊林并非率性而为。

5亿打透江苏卫视,汪俊林喊响郎牌特曲浓香正宗,坐不住的有哪些

  01、搞事的新定位?

  活动中,记者获悉,郎牌特曲刚刚明确了其全新的品牌定位——来自四川 浓香正宗。其完整的品牌故事为:浓香型白酒的知名品牌,很多来自四川。因为四川的水、气候和窖泥,适合酿好酒。郎牌特曲——来自四川 浓香正宗。

  之所以说这样的定位最扯眼球,其原因为郎酒在酒业的形象一向以酱香型白酒而存在。有业内人士听到这个定位后甚至表示,9月24日在秦皇岛刚刚召开的13家浓香型优秀企业共谋发展的联席会议上,都没有郎酒的身影。突然驾到的“浓香正宗”实在太过突兀。(推荐阅读:汪俊林“狼性”又现?江苏卫视砸下5个亿,目标是要搏500亿?

  这是汪俊林的突发奇想吗?有业内人士提出了不同的观点。

  “在郎酒明确了的四大战略品牌中,青花郎、红花郎是主打酱香,这一点都知道,小郎酒则走兼香,郎牌特曲是浓香,只是一直没有作为诉求点进行传播。郎酒到2020年的目标是200亿,怎么去支撑?浓香具有中国最广大的市场,郎酒在四川,汪俊林早就步好了这步棋,早年就投资40亿,在泸州设立了浓香基地。年产浓香原酒5万吨,储存量25万吨。汪俊林绝不是突发奇想,这个定位只是再现了他巨大的野心。”

  02、5亿想“炸”出怎样的效果?

  “浓香正宗”难道汪俊林不知道改变固有认知有多难吗?有业内人士认为,在行业内,提到浓香正宗,不会有人想到郎牌特曲,然而,浓香哪个最正宗?大部分消费者脑中能够明确闪现出哪个品牌的名字。“在白酒发展前一阶段,企业普遍不重视消费者工作,而是把重心放在了渠道上。所以,汪俊林这次要直接抢的是消费者的心智。”

  为此,郎牌特曲将江苏卫视定位为郎牌特曲品牌建设和传播的主阵地,与其签订了3年的战略合作。每年投入5亿元进行品牌定位的强制输入。

5亿打透江苏卫视,汪俊林喊响郎牌特曲浓香正宗,坐不住的有哪些

  而此次的合作形式也具有创新性。据了解,其不仅包揽周末《非诚勿扰》、《最强大脑》等全部王牌综艺节目,独家冠名周日黄金档《不凡的改变》,形成周末品牌引爆点外,郎牌特曲在江苏卫视还拥有全年365天的新闻、《幸福剧场》等饱和贴片硬广曝光,击穿打透江苏卫视全年的晚间黄金5小时。

  付饶表示,郎酒的品牌建设就是价值投资——在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值。和江苏卫视为期3年的战略合作,是郎酒秉承在有价值的地方传播价值、创造价值的战略选择,是郎酒开创新一个黄金十年的重要举措。

  此外,据了解,地面的广告大牌此次同步投入费用也不少。

  为何要大手笔进行高空轰炸?汪俊林显然是在继续践行他的品牌驱动战略,是要先发制人。

  03、地面如何配合是问题?

  仅有媒体的强势投入,就能让消费者掏钱买单吗?显然是不够的。

  据记者了解,目前郎牌特曲事业部已经对产品进行了升级与聚焦。主打建议零售价198元的T8、建议零售价418元的鉴赏12以及建议零售价更高的鉴赏18。其中鉴赏12为战略单品。

  “郎牌特曲事业部目前经过半年多的调整,明确了产品结构,优化了商家网络、理顺了前期价格,设立督查组,加强了市场秩序的维护。目前准备工作已经结束。确实具备了重新起航的条件。”参加完经销商大会的经销商告诉记者。

  有经销商透露,接下来,郎牌特曲将主要在即饮的餐饮渠道进行强势突破。

  “郎牌特曲目前也已经明确定位为了全国性品牌,聚焦江苏、河南、山东、湖南、河北、四川六省区域进行开拓。其中,要将江苏打造成为郎特的基地市场。”有经销商介绍道。

  04、为何是江苏?

  从此次活动的地点、牵手的江苏卫视等方面都能够感受到,“江苏”是郎牌特曲一定要“啃”下的市场。为何是江苏呢?

  众所周知,江苏是郎牌特曲的传统战略市场,近年来不断开展掼蛋大赛等活动,郎牌特曲在江苏已经奠定了大发展的基础。2016年江苏市场郎牌特曲销售额突破10亿元,是郎牌特曲全国最好的市场。

  从此次新的品牌定位、价格、对媒体资源“霸道式”的抢夺上均能看出其针对性。

  “首先从定位上讲,四川产名白酒,浓香占优势,这一点在大众心目中还是有此印象的,‘来自四川、浓香正宗’的新定位无疑就是想告诉江苏消费者,我是来自好的产区,以此与江苏产区进行区隔。其次从产品上来说,三大单品其实对洋河海天梦、国缘产品形成了一定的对标之势。从传播上来看,江苏卫视不仅仅受到江苏消费者的认可,也有全国性的黄金栏目,抢占这些媒体资源,也就提高了竞品再进入的门槛。在江苏,郎牌特曲已经做好了充足的准备。”有业内人士分析道。

  05、能搞谁的事?

  “这样的新定位,郎牌特曲就是在搞事!”当与不少酒业人士聊到郎牌特曲的这个新定位时,这几乎是大家的第一反应。然而,在仔细沟通后,却似乎聊到汪俊林背后的深意。

  提到搞事,在内业首先想到的是搞其他川酒的事,毕竟五粮液、泸州老窖、剑南春等著名的浓香型白酒就在那里。而郎牌特曲却突然叫出了“浓香正宗”的口号。但是,也有人士认为,这是汪俊林想用郎牌特曲走进川酒浓香阵营,团结四川浓香型白酒。

  “在其新定位的阐述中提到:浓香型白酒的知名品牌,很多来自四川。因为四川的水、气候和窖泥,适合酿好酒。从这句话来看,汪俊林是在通过大力度的广告投放宣传四川的浓香型白酒的产区优势。对于整体的四川浓香白酒来说也是好事。”有人如此分析。

  “川酒浓香,确实在非四川区域有一定的优势,在外省突出这个产区优势,突出差异化,是汪俊林的一步棋。”

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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