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李士祎任长城葡萄酒总经理,中粮开启大葡萄酒战略协同时代

http://www.zchangle.com/putaojiuzs/  2017-9-29 8:46:16  阅读数:218

  传言落地,长城葡萄酒总经理人选终于确认。

  28日下午,中粮酒业发布公告。公告显示,根据工作需要,经公司党委研究决定: 李士祎兼任长城酒事业部总经理; 江国金不再兼任长城酒事业部总经理。

  此前,记者率先报道了中粮集团公开选聘长城酒事业部总经理一事,迅速引发了行业的广泛关注。

  《关于公开选聘长城酒事业部总经理的公告》显示,岗位职责要求包括,1.负责制定长城酒业务战略规划、年度经营计划并组织实施。2.负责推进长城酒事业部企业化改革,实现产供销一体化。3.负责长城酒事业部的日常经营管理工作,完成经营目标。4.负责推进长城酒事业部混合所有制改革。

  记者注意到,上述岗位的基本要求包括“熟悉品牌消费品行业情况,富有激情,敢于担当,有较强的战略决策能力、经营管理能力和变革创新能力,视野开阔,市场竞争意识强”,“认同中粮文化,接受中粮集团党组确定的长城酒改革方案和三年发展目标”等。

  公开选聘是中粮酒业混改进程中的关键,也与近年来长城葡萄酒的表现不无关系。

  历时81天,长城葡萄酒总经理选聘结果尘埃落定。这位新帅对于同属中粮酒业的长城葡萄酒乃至酒行业而言并不陌生。

李士祎任长城葡萄酒总经理,中粮开启大葡萄酒战略协同时代

  △中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎将兼任长城葡萄酒事业部总经理,同时担任中粮酒业副总经理

  李士祎毕业于北大,曾在国际知名的世界500强快速消费品公司任职,具有丰富的跨国企业管理经验,2007年进入中粮集团,在多个部门任重要职务,丰富的跨国企业管理经验、凭借敏锐的战略眼光和其所在平台得天独厚的品牌优势,使其抓住了中国正在悄然发生的“消费双升级”机会,也开启了个人职业生涯的又一次升级和挑战。(推荐阅读:李士祎出任长城葡萄酒总经理,海选+混改,中粮酒业野心有多大?

  2014年,李士祎就任中粮名庄荟国际酒业总经理。三年来,中粮名庄荟复合增长率超过200%,已然成为国内首屈一指的进口酒运营商。中粮名庄荟在进口酒领域已经打下了坚实的基础:从进口葡萄酒单一品类扩大至进口啤酒、进口烈酒全酒品;从自有品牌到七大酒王、十大爆品的全明星产品阵容提升;从名庄荟连锁、优商工程到名品酒商、品牌合伙人、全网营销的全渠道立体构建。

  在产品品牌阵容上,中粮名庄荟旗下进口葡萄酒,覆盖了13个主产国的55个产区,拥有意大利“安东尼世家”、澳大利亚“奔富”、智利“圣丽塔”、西班牙里奥哈“菲斯特”、法国“雷沃堡”等80余个明星品牌。进口啤酒,覆盖了来自德国、丹麦、奥地利、西班牙等六大明星产酒国的27个品牌;进口烈酒,覆盖烈酒全品类,聚焦威士忌、白兰地和伏特加三大核心品类,汇聚来自于法国、美国、英国、波兰等国家的25个品牌。

  在渠道品牌上,作为中粮名庄荟旗下三大主营业务之一的“连锁运营业务”,名庄荟连锁已经成为一个广覆盖的网络体系。从北京、广州、深圳等一线城市,到厦门烟台等二线城市,再到海口、兰州等三线城市;从北方的黑龙江黑河,到南方的海南三亚市;从东边的江苏省苏州市,到西边的新疆乌鲁木齐市,都可以看到中粮名庄荟专卖店的身影。截止目前,据悉全国已有名庄荟门店400家,覆盖29个省份,98个地级市。

李士祎任长城葡萄酒总经理,中粮开启大葡萄酒战略协同时代

  2017年,中粮名庄荟释放了更大的能量。中国食品2017中报显示,酒品类业务实现营收13.81亿港元,同比增长7.5%,按人民币口径同比增长12%,酒品类业务分部实现销售收入增长,增长主要来自进口酒业务。

  进口酒行业本质上是一个需要整合的行业,随着近年的市场升级,平台集中度将进一步提升,大平台会因为信息流、资金流、物流在整个时空边际的限制被消解而做得越来越大,正是基于此,中粮名庄荟已经成为进口酒行业的引领者,不断靠近“中国首席进口酒产业链整合平台”的战略目标。

  作为中粮名庄荟的总经理,李士祎的能力已得到印证。有熟悉李士祎的业内人士对记者表示,这与李士祎的个人能力,格局,拼劲密切相关。

  李士祎掌舵长城葡萄酒有着诸多优势。对于中粮集团、中粮酒业、长城葡萄酒来说,李士祎都是一名老兵,他对原中国食品旗下主要业务单元都有很深的理解,更容易得到中粮集团、中粮酒业领导同事和合作伙伴的信任与配合,也更容易发现长城葡萄酒存在的问题并寻找解决方案。

  跟踪观察中粮名庄荟多年的酒业家创始人林向认为,李士祎最近几年运作的名庄荟势头强劲,短短3-4年就成为了进口酒龙头,得益于集团的大力支持、央企的背书,但毫无疑问的是,其在战略定位、商业模式创新、市场布局、供应链构建、渠道拓展等方面的统率与布局也功不可没。特别是,中粮名庄荟作为一个进口商、贸易商,可能在经营、营销上的操盘空间远远不如厂家品牌长城葡萄酒,却打造了一番新天地,所以其在名庄荟累积的全国布局、模式创新、渠道拓展等经验,将为长城葡萄酒打开新视野、提升新高度。

  海纳机构总经理吕咸逊在接受记者采访时表示,从长城葡萄酒面临的形势和任务看,李士祎接任后战略上最先的发力点应该是“品牌”和“营销”。

  “品牌”就是要解决长城葡萄酒的价值构建和溢价问题,也就是要回答长城葡萄酒是什么、与其他国产酒品牌、进口葡萄酒的差异化优势是什么?长城葡萄酒品牌管理上还有一个产品再定位问题,针对什么消费群体、什么价位、什么概念的大单品来代表长城葡萄酒,基于大单品再谈产品组合策略。总之,品牌上要努力使得长城葡萄酒成为消费者的“心中首选”。

  “营销”就是要解决长城葡萄酒的价值交换和效率问题,关键点是新趋势下的商业模式创新,针对不同的细分产品,与谁合作、如何合作,以高效率的复合商业模式系统创新服务消费者。总之,营销上要努力使得长城葡萄酒“无处不在”。

  吕咸逊认为,作为厂家的长城葡萄酒,不同于中粮名庄荟,生产、技术、产区等也不能忽视,比如如何基于技术创新、工艺创新实现产品创新,保证长城葡萄酒品质上“物超所值”。这方面通过李士祎已有针对雷沃堡等海外酒庄的整合、管理经验,以及对诸多代表不同国家形象、文化的国家级品牌(如奔富-澳大利亚、安东尼世家-意大利、菲斯特-西班牙、圣丽塔-智利等等)的交流、合作经验,这些对海外新旧世界葡萄酒产区、品牌、市场、营销的熟知,也能为长城葡萄酒这一国产葡萄酒领导品牌的再次辉煌、乃至国产葡萄酒的产业发展,提供与世界葡萄酒发展同步的新战略、新标准、新模式、新路径。

  李士祎同时兼管长城葡萄酒和中粮名庄荟是否能兼顾?

  熟悉全球葡萄酒市场的资深葡萄酒专家王德惠认为,长城国产葡萄酒和名庄荟进口酒的融合管理恰恰体现了中粮集团领导的高瞻远瞩和国际化视野。“从市场容量、发展速度等方面来看,与中国葡萄酒市场最相似的是同处新世界的美国。美国第一大也是世界第一大葡萄酒公司嘉露集团Gallo Family,既是美国本土最大的酿酒厂,经营自有品牌贝尔富特、嘉露、加州乐事,同时也是美国最大的进口商,代理有意大利的达芬奇、阿根廷的GASCON等。美国第一大进口酒商星座集团也是如此。”

  王德惠对记者表示,长城葡萄酒曾经是中粮集团在消费品领域的金字招牌,在葡萄酒品类上的影响力不亚于一些中国名酒在白酒品类上的影响力,所以长城葡萄葡萄酒和中粮名庄荟的整合管理,充分体现了中粮集团对葡萄酒品类的战略高度,应该是一个高目标系统工程的开始,而不是一个短期行为。

  他认为,中粮的大葡萄酒战略整合,发展契机大于挑战,比如:一是双方的战略协同的机会;二是渠道整合的机会,中粮名庄荟有很多独立的经销商,并有独立的新零售连锁体系;三是产品线互补的机会;四是人力资源互动的机会等。

  一知名外资葡萄酒公司高层对记者表示,国产酒中国第二,进口酒中国第一的两个公司,现在业务统一划归一个总经理管辖。中粮国产、进口葡萄酒两个独立业务部未来通过渠道优化、资源优化之后,带给整个行业的是一场大风暴,一次聚变。(来源:酒业家)

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